8 (800) 700-64-05
бесплатный звонок по России
Альфия Умурзакова
25.08.2016
Хронически низкие или нестабильные продажи?

Хронически низкие или нестабильные продажи?

Знакома ситуация?

Собственник бизнеса на стартапе делал все, в том числе 

и продавал. А продавать у большинства собственников получается лучше всего.

И эта привычка остается и после запуска бизнеса. Но чтобы развивать бизнес, нужно самому перейти от продаж к управлению.
Как добиться того, чтобы львиную долю реализации делало именно подразделение продаж, а не собственник или один менеджер-звезда? 

Хороших продавцов днем с огнем не сыщешь. Они либо где-то работают, либо открыли свой бизнес и раскручивают его.

Но ситуация, когда сам собственник продает больше всех, через некоторое время перестает его устраивать. Собственник, как правило, загружен больше всех.

И именно ему приходится решать проблемные ситуации, связанные с продажами. Бросать продажи и заниматься управлением, доход просядет в первый же месяц. А заниматься продажами самому – тоже не вариант.

И эта дилемма знакома многим владельцам малого и среднего бизнеса.

То, что хорошо сейчас, может быть губительным завтра. Легендарный менеджер Джек Уэлч говорил: «Правильные люди на правильном месте важнее, чем правильная стратегия». Какую пользу вы как руководитель и/или собственник можете извлечь из этого?

Формируйте отдел продаж. Это может занять время. Это может казаться невыполнимым. Но эффективный отдел продаж – решит и, отчасти, проблему перегруженности руководителя, ну и конечно проблему хронически низкого или нестабильного дохода.  А значит, этот отдел создать нужно. 

1. Надо набрать достойных менеджеров, чтобы они могли приносить результат. Это отдельная песня. И даже в области найма персонала найм хороших "продажников" - отдельная специальная задача. Если у вас не получается ее выполнить, познакомьтесь ближе с нашей деятельностью, нашими статьями и услугами.

2. Надо знать основы организации продаж.     При правильной организации работы можно  создать отдел, в котором новички смогут конкурировать с менеджерами, продающими  давно. И именно правильная организация службы продаж позволяет поднимать прибыль, не зависеть от кадрового голода и опередить конкурентов в продажах схожей линейки товаров или услуг.

Если вам интересна эта тема и вы хотите узнать об этом больше, то вы можете посетить наш семинар

«ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

30 августа 10.00-19.00


 Читать далее программу семинара 

 

3. Если вы решили создавать отдел продаж своими силами, то сотрудников в любом случае надо обучать.

Если вы обучаете сотрудников на словах, то это занимает очень много времени. И с приходом новых сотрудников все повторяется. А ваше время ценно.

И здесь хотим помочь вам очередным СОВЕТОМ от ПЕРФОРМИИ

ПИШИТЕ ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ, которые, кстати, можно дополнить видео.

НО!

Пишите их так, чтобы сотрудник понимал, что от него требуется.

В первую очередь, опишите в должностной инструкции тот РЕЗУЛЬТАТ (продукт поста), который вы ждете от сотрудника, а его функциональные обязанности и то, что он должен еще делать – это уже следующий шаг.

Если вы напишите точную инструкцию, как нужно ходить - то по ней можно будет научиться ходить. Но если вы не напишите, зачем вообще нужно ходить, то некоторые даже начинать не будут.

Если в инструкции не указан конечный результат деятельности, за что именно вы готовы платить сотруднику деньги, то в подавляющем большинстве по этим инструкциям люди не смогут получить результата. Исключение составит от 5 до 20% лучших сотрудников, которым инструкции не нужны.

 

Более подробно о том, как составлять работающие инструкции, вы можете узнать на специальном вечернем семинаре

«СОСТАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНЫХ ДОЛЖНОСТНЫХ ИНСТРУКЦИЙ»

29 августа с 17.00 – 19.00

  1. Как составлять работающие должностные инструкции. 
  2. Кто должен составлять инструкции.
  3. Какая информация должна быть в должностной инструкции, чтобы человек мог приносить большую пользу для компании.

 

Стоимость семинара: по предоплате 1000 р., в день семинара – 1500 р.

 

ОПЛАТИТЬ ЗДЕСЬ

 
СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: 


При оплате участия в семинаре «ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»
30 августа,

участие в семинаре «Составление эффективных должностных инструкций» накануне - 29 августа - бесплатно!

 

 

ПОЗВОНИТЕ СЕЙЧАС И ЗАПИШИТЕСЬ НА СЕМИНАР!


8 800 700 64 05
+7 343 268 28 50

 

Место проведения: г. Екатеринбург ул. Белинского, 86, оф. 1105 

29 августа 17.00-19.00

30 августа 10.00-19.00


Пишите на почту: info@performia-ural.ru с пометкой 29.08 или 30.08

 

317
0
Это может Вас заинтересовать
Комментарии и ваши отзывы

Комментарии (0)

    Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

    Для комментариев авторизуйтесь
    Темы блога
    Новости